Resumen del Método de Negociación

elemento de negociación negociación Dec 21, 2016

Método de Negociación- Harvard Resumen del Método de Negociación- Harvard por
Roger Fisher y Bill Ury. Los 5 puntos más importantes son:

1.-Focalizarse en los intereses y no en posiciones.
2. -Separar a la gente del problema.
3. Inventar opciones de mutuo beneficios.
4. Insistir en objetivos claros, criterios claros.
5.- Desarrollar tu, alternativas si no puedo lograr un acuerdo.