El Máster en Negociación y Persuasión es aproximadamente 40 horas de material desarrollado por Pablo M Linzoain MSc MBA y entregado durante un período de ocho semanas con una estructura de programa flexible.  (5 horas por semana)

El tiempo establecido para cada sesión es de 90 minutos, (60 de presentación y 30 de discusión entre participantes).  También tendrá la oportunidad de completar negociaciones en tiempo real con un miembro de su curso. Le pedimos que se comprometa con sus pares para trabajar en estos escenarios empresariales de simulación.

Los participantes también deben completar una asignación final al final del programa, para poder obtener el certificado. Todo el material del curso se entrega a través de la innovadora plataforma en línea del Instituto de Negociación.

El curso se centra en una interacción directa en tiempo real con Pablo, los participantes actuales y anteriores pueden ser invitados a eventos especiales, dentro de las aulas online.  Es online, y en VIVO, para asegurase de que estés aprendiendo.

La garantía del Instituto de Negociación es que si no aprendes te devolvemos el dinero.

Módulos del Programa Máster:

1.      Análisis avanzado de Negociación.

2.      Manejando del proceso de Negociación.

3.      Masterización de la Persuasión, Influencia y Negociación.

4.      Inteligencia Emocional para mejorar la Negociación.

Los temas cubiertos incluyen:

1. Cuál es la importancia de la:  Formulación - Procedimiento - Empatía a la hora de negociar.
2. Cómo hacer que la gente “participe” de sus ideas.
3. Cómo usar técnicas de persuasión específicas con su familia, amigos, jefes, colaboradores, clientes e incluso extraños enojados.
4. Cómo usar y mantener la influencia.
5. Qué rol juegan las emociones en la negociación.
6. Qué marcó utilizar para comprender las emociones.
7. Qué herramientas de negociación lo ayudarán a beneficiarse a partir de las emociones de los participantes.
8. Cuáles son las cuatro fases por la que pasan todas las negociaciones.
9. Cómo utilizar las tácticas clave para la negociación.
10. Cómo implementar estrategias prácticas de negociación en el trabajo y en el hogar.
11. Por qué la improvisación y el aprendizaje son cruciales en las negociaciones.
12. ¿Cómo el desarrollo de su inteligencia emocional contribuye a su éxito como negociador?

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