👥 REUNIÓN CON EL AUTOR 

Quítate todas tus dudas en esta reunión online exclusiva y privada de 30 minutos con el AUTOR del libro Nunca Temas Negociar.

Imaginate que terminas de leer el libro y te surgen algunas preguntas sobre distintos temas, no te gustaría poder hablar con el autor para discutir esas dudas…

Bueno, Pablo M. Linzoain, te dá esa oportunidad! Y ES GRATIS.

En los últimos 26 años aprendí que la mentalidad de una persona determina el éxito en cualquier negociación.

Se trata de tener una mentalidad que mire más allá del presente para centrarse en aquellas acciones que pueden ser beneficiosas a largo plazo para ambas partes.

 Mida tu éxito por la cantidad de personas que ayudas a lograr los objetivos, no por la cantidad de personas que deja atrás como fracasos porque no pudieron seguir el ritmo de tus argumentos.

¿Te siente bien cuando la otra persona pierde? Cuanto hagas que la persona se sienta como un perdedor, mayores

serán las posibilidades de que te conviertas en un perdedor a largo plazo. Tu contraparte es el héroe de la película y te enseñare a tener “el éxito”.

El éxito no es tratar de obtener el contrato perfecto. Es el valor que creas a lo largo del camino para que todos los involucrados puedan contribuir a los objetivos del acuerdo.

 La negociación es TU oportunidad para crear una solución de valor agregado, ampliar tus funciones y mejorar los ingresos para todos.

¡Apúrate, esta oferta GRATUITA no durará mucho!

Ya seas un empresario, ejecutivos que trabaja con clientes, un gerente que reúne a su equipo o alguien que intenta obtener el mejor precio en un nuevo automóvil, todos enfrentamos numerosas situaciones de tira y afloje en nuestra vida cotidiana.

No ser capaz de reconocer estas situaciones o no tener las habilidades de negociación para navegar estas situaciones tendrá efectos adversos en nuestras vidas. 

Al construir una negociación es necesario ejecutar tres etapas:

1. Comprender, entender a tu contraparte, ¿qué quiere y por qué lo quiere?

2. Planear, configurar una propuesta y pedir lo que necesitas. Proponer un «cómo» resolver el problema de tu contraparte, es decir, aquello que le provoca incomodidad y que quiere resolver.

3. Cerrar, entender la sinergia de trabajar juntos.

Algunos de los secretos que obtendrá de forma gratuita, dentro de este libro…

Secreto #1: La negociación es el arte de generar confianza. - pag. 3

Secreto #2: ​Mira a la contraparte como tu socio no como tu oponente. pag .4

Secreto #3:​ Si alguien te ataca, no ataques, recuerda que en negociación no se apaga el fuego con fuego. - pag. 7

Secreto #4: ​Cuando me siento atacado debo estudiar y cuestionar las intenciones de mi contraparte. - pag. 11

Secreto #5: La pausa es lo que le permite a nuestra cabeza estar de acuerdo con nuestras emociones y nuestras iniciativas. - pag. 12

Secreto #6: ​«Todos tienen un plan, hasta que los golpean en la cara», afirma Mike Tyson, uno de los grandes boxeadores estadounidenses. - pag. 13

Secreto #7: No permitas que tus miedos contesten las preguntas de tu contraparte. - pag. 14

Secreto #8:​ La negociación es un proceso dinámico, nunca estático. Lo único que nunca cambia es la palabra cambio. - pag. 16

Secreto #9:  Intenta que la contraparte se sienta cómoda durante todo el proceso de negociación. - pag. 25

Secreto #10: Identificando los intereses de la contraparte, tendrás el camino para influenciarlo. - pag. 26

Secreto #11: En la conversación, todos nos abrimos a comprender cuando nos sentimos comprendidos. Cuando el otro se sienta entendido, te va a entender. - pag. 30

Secreto #12:​ «Utilizando una empatía profunda hacia el otro, su parte energética-defensiva baja, y empieza a haber una energía mucho más positiva que termina reemplazando la defensiva. Y es en este punto donde obtenemos la posibilidad de resolver problemas». - pag. 31

Secreto #13:​ Tenemos que escuchar con empatía para generar una situación de resolución de problemas; no para que el otro tenga la posibilidad de manipularnos con nuestra vulnerabilidad en sus manos y tomar ventaja de lo que nosotros podemos pedir. - pag. 32

Secreto #14:​ Cuidado, «si no eres parte de la solución, eres parte del problema», como lo afirmó el exdirigente soviético Vladimir Lenin. - pag 34

Secreto #15: Para ser efectivos debemos interpretar el lenguaje corporal del protagonista, porque nos proporcionan pistas sobre sus pensamientos y emociones. - pag. 35

Secreto #16: Sin persuasión ni influencia, nunca habrá entendimiento entre las partes. - pag 38

Secreto #17: Una buena historia despierta la curiosidad, capta la atención y se convierte en una excelente herramienta para influir. La historia es la mejor arma que tenemos para organizar la información, y con ella podemos lograr atrapar la atención de las personas. - pag 38

Secreto #18:​ Nunca te apures, hay que ir rápido pero no deprisa, el compromiso llegará cuando ambos se comprometan. - pag. 44

Secreto #19: Nunca te apures en revelar tu propuesta y compromiso. «Perder la paciencia es perder la batalla», así lo confirmó Mahatma Gandhi. - pag. 45

Secreto #20: Puedes generar esa ansiedad necesaria que lleva a ejercer una urgencia, para que el otro se dé cuenta de que es mejor no perder la oportunidad que se le está ofreciendo y, lo más importante, que esa oferta es por tiempo limitado. - pag. 49

Secreto #21: Decía William Ury (Harvard) , que «la concesión más barata que se pueda dar es escuchar a la contraparte». Una vez que conozcas esta fórmula se convertirá en la herramienta más poderosa a tu alcance. - pag. 50

Secreto #22:​ «Grande es aquel que para brillar no necesita apagar la luz del otro» - pag. 52

Secret #23:​ En toda negociación lo significativo es la gente, no el tema. Es muy importante la forma en que nos conectamos, el uso de la empatía para comprender. - pag. 52

Secreto #24:​ Los grandes negociadores no solo reconocen nuestras necesidades sino también saben identificar nuestros problemas. El «¿por qué?» que nosotros no vemos, hasta que nos lo muestran en la mesa. - pag. 60

Secreto #25: No debes suponer que el otro sabrá, interpretará o deducirá lo que tiene que dar; ese es un gravísimo error. Saber pedir es saber ser claro.- pag. 65

Secreto #26:​ Si quieres mejorar tus habilidades de negociador tienes que prestar atención a qué tan bueno eres improvisando en estos momentos de caos, que son indispensables para el éxito. - pag. 76

Secreto #27: Con la Mindsight aprendemos a poder enfocar nuestra mente para ser más flexible, adaptativo, coherente, energizado y estable. Estos 5 elementos son indispensables para ser un gran negociador. - pag. 78

Secret #28:​ Tu Mindset en la negociación es tan importante como el agua al pez, el negociador sin su cabeza no puede negociar. - pag. 79

Secreto #29: Al ver una película o escuchar una historia nos comprometemos con los personajes, sentimos sus emociones, nos frustramos con ellos, y hasta llegamos a reír y llorar. Y todo ello porque las imágenes y palabras de esa historia estimulan ciertas áreas del cerebro que son las responsables de provocar esas reacciones en nosotros. - pag. 85

Secreto #30: Las universidades de Yale y Princeton, cuando nos cuentan una historia, nuestro cerebro se activa como si estuviéramos viviendo lo mismo. - pag. 85

 ...¡y mucho, MUCHO más!

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