Consultoría
Consultoría de Negociación
Instituto de Negociación ofrece servicios de consultoría de negociación a nuestros clientes de tres maneras:
1. Estrategias específicas de negociación: trabajamos con su equipo para ayudar a desarrollar una estrategia para negociaciones críticas específicas
2. Proceso global de negociación: ayudamos a la gerencia a desarrollar un proceso para que los negociadores sigan, brindando consistencia a sus negociaciones diarias
3. Coaching de Negociación: en entornos privados (por teléfono, reuniones en la Web y en persona) entrenamos a ejecutivos, negociadores clave y desafiados con desarrollo de habilidades específicas.
Linzoain es autor de varias obras, entre ellas Nunca Temas Negociar, que presenta siete principios para dominar la negociación mediante la comprensión tanto de las necesidades personales como de las de la otra parte. Su reciente libro, Influence and Impact, coescrito con el ex negociador del FBI Chris Voss, llegó a la lista de los más vendidos de Amazon, destacando su importante influencia en las estrategias de negociación y su habilidad para la comunicación impactante.
Los 7 principios de negociación de Pablo M. Linzoain:
1. La Necesidad (Need): Reconocer a la contraparte como la persona más crucial en el proceso de negociación.
2. El Problema (The Problem): Identificar las necesidades de la contraparte y explorar posibles soluciones.
3. La Propuesta (The Proposal): Desarrollar un plan estratégico que apunte a la solución.
4. Pedir (Ask): Aprender a pedir todo lo que se necesita para resolver el problema de la contraparte.
5. Resultados (Results): Apuntar a una solución del problema en la que todos ganen.
6. No Arreglo (No Agreement): Comunicar los beneficios que se perderán si no se llega a un acuerdo.
7. Escribir su Victoria (Write Your Victory): Resaltar el éxito alcanzado y documentar el triunfo.
