Creencias sobre los negociadores
Linzoain es autor de varias obras, entre ellas聽Nunca Temas Negociar, que presenta siete principios para dominar la negociaci贸n mediante la comprensi贸n tanto de las necesidades personales como de las de la otra parte. Su reciente libro,聽Influence and Impact,聽coescrito con el ex negociador del FBI Chris Voss, lleg贸 a la lista de los m谩s vendidos de Amazon, destacando su importante influencia en las estrategias de negociaci贸n y su habilidad para la comunicaci贸n impactante.
Los 7 principios de negociaci贸n de Pablo M. Linzoain:
1. La Necesidad (Need):聽Reconocer a la contraparte como la persona m谩s crucial en el proceso de negociaci贸n.
2. El Problema (The Problem):聽Identificar las necesidades de la contraparte y explorar posibles soluciones.
3. La Propuesta (The Proposal):聽Desarrollar un plan estrat茅gico que apunte a la soluci贸n.
4. Pedir (Ask):聽Aprender a pedir todo lo que se necesita para resolver el problema de la contraparte.
5. Resultados (Results):聽Apuntar a una soluci贸n del problema en la que todos ganen.
6. No Arreglo (No Agreement):聽Comunicar los beneficios que se perder谩n si no se llega a un acuerdo.
7. Escribir聽su聽Victoria (Write Your Victory): Resaltar el 茅xito alcanzado y documentar el triunfo.
