Pero: negociar “naturalmente” no nos hace negociadores profesionales. Como mucho, seremos profesionales que negocian.

Y ese es el camino a que las negociaciones salgan mal. Ahora, ha llegado el momento de profesionalizarnos como negociadores. De llevar nuestras habilidades al próximo nivel.

CREAR ACUERDOS

A través de conversaciones claras y convincentes, que generen influencia.

APRENDER TECNICAS & ESTRATEGIAS

No necesitas salir como un vendedor insistente para obtener lo que quieres.

CONVERTIRTE EN UN MAESTRO

Utilizando un filtro probado para aclarar todos tus movimientos al negociar.

"¡Aprender a Negociar nos encamina a conseguir lo que realmente queremos, no lo que el otro quiere a nuestro prejuicio! Siempre las relaciones deben ser de mutuo beneficio. Esto lo aprendí luego de realizar este curso, lo recomiendo y se aplica en todos los ámbitos de nuestras vidas, en lo profesional, en lo familiar, en la pareja... en fin en la vida."

Marianella Camacho
Venezuela

"¡Excelente Curso! Pablo me ayudó muchísimo a mejorar la comunicación con mis pacientes/clientes. Saber comunicarme de acuerdo con las diferentes personalidades, y poder establecer una relación de gran confianza médico-paciente, fue una de las claves. Gracias Pablo y que sigas ayudando a más profesionales que desean sobresalir."

Dr. Julio Voget
Brasil

"¡Excelente curso Pablo!!! Todo el coaching que me has dado de negociación en todas las areas de mi vida me han ayudado a obtener mucho más de lo que en verdad quiero y dar más a los demás de lo que quieren. ¡Como líder y coach me ha ayudado mucho a obtener mejores negociaciones de negocio y a enseñar a mis clientes a negociar con las mejores herramientas! "

Yvette Teuffer Martinez
México

"Excelente curso de negociación, muy buena dinámica de clase. Las clases muy completas, además que Pablo es un excelente profesor que siempre esta atento a las dudas de sus estudiantes. Los conocimientos adquiridos en el curso han sido de gran importancia en mi vida laboral. Amplían el paradigma de entender las negociaciones y las personas involucradas en la misma. Y uno aprende a obtener lo que negocia. "

Federico Vidal
Argentina

"El curso realizado en el Instituto de Negociación, dictado por Pablo Linzoain ha sido una grata experiencia en varios ámbitos. Primero, el contenido del curso es sin duda, la base de conocimientos que hoy emplea cualquier negociador interesado en conocer métodos formales que sirven como guía para integrar todos los aspectos esenciales en la preparación y realización de una negociación. Segundo, Pablo demuestra un amplio y al mismo tiempo profundo conocimiento teórico y práctico de los temas que va explicando en cada una de las clases. Este conocimiento es el que permite el entendimiento que representa el salto de la teoría a la práctica y hace que lo aprendido se convierta en conocimiento útil. Finalmente, y posiblemente lo más importante, Pablo nos comparte su experiencia con pasión, sin medir el contexto o el tiempo. Es ésta pasión la que ha generado un interés en la gran mayoría de los alumnos, de tal forma que gracias a las facilidades que hoy nos da la tecnología, estamos en contacto y compartiendo experiencias. Muchas gracias Pablo, y sigue contagiando tu pasión por éste tema que hace a cada aspecto de nuestras vidas. “No obtienes lo que mereces, obtienes lo que negocias”."

Manuel Morón Q.
Consultor - Bolivia

"Pablo es todo un experto en negociación y persuasión. Su creencia en ti es palpable y su energía contagiosa; sabe reconocer tus temores y te ayuda a avanzar con entusiasmo y alegría. Trabajar con Pablo es la decisión más beneficiosa que he tomado para evitar errores y no dejar dinero en la mesa."

Patricia Cañada
España

"La capacitación en negociación y persuasión que imparten es una experiencia de aprendizaje con los mayores estándares que he tenido la oportunidad de realizar. La calidad de las sesiones con Pablo, la información y los ejercicios compartidos me permiten ver el proceso de negociación de una manera más dinámica y efectiva. Pablo tiene la habilidad de transformar lo complejo en aprendizaje fácil de comprender, transmite sus conocimientos de una manera práctica y efectiva, los conocimientos que brinda son casos de su experiencia y de aplicación inmediata."

Antonio Suárez
Venezuela

“Nunca negociemos desde el temor y nunca temamos negociar”

John F. Kennedy 

“Lo más importante en una negociación es escuchar lo que no se dice” 

Peter Drucker 

Margaret A. Neale , Universidad de Stanford

Antes de ingresar a una negociación, defina sus objetivos. Esto evitará que te confundas o te conformes simplemente para llegar a un acuerdo. Establezca sus alternativas y sus otras opciones, incluyendo alejarse de la transacción.

Roger Fisher, Universidad de Harvard

La negociación es un medio básico de conseguir de los demás aquello que usted desea. Es una comunicación de ida y vuelta diseñada para alcanzar un acuerdo, cuando usted y la otra parte comparten algunos intereses y tienen otros que son opuestos entre sí.

Robert B. Cialdini, Universidad de Arizona

Frente al peligro de vernos subyugados por la influencia de sus propagadores, debemos estar dispuestos a contraatacar en todo momento, aunque sin obviar la diferencia que existe entre aquellos individuos que juegan de una manera justa y aquellos que falsifican, inventan o distorsionan la realidad solo para conseguir nuestro “sí”.

Jim Sebenius, Universidad de Harvard

Negociar es un proceso de interacción potencialmente beneficioso, por el que dos o más partes con algún conflicto potencial o no, buscan mejorar sus opciones a través de acciones decididas conjuntamente.

Michael Wheeler, ha enseñado en la Universidad de Harvard

Nadie puede predecir cómo se desarrollará una negociación. No pueden dictar las actitudes, ideas o agenda de la otra parte. Las objeciones imprevistas y las oportunidades aparecerán. Sus objetivos pueden cambiar completamente. Durante una negociación, todo está en constante cambio, incluidas "preferencias, opciones y relaciones".

G. Richard Shell, Universidad de Pennsylvania

“Además de la ventaja de tener metas claras, la negociación está unida a uno de los principales motores psicológicos de la naturaleza humana: nuestra necesidad de mantener (por lo menos ante nuestros ojos) una apariencia de consistencia y justicia en nuestras palabras y hechos”.

Herb Cohen es un experto de negociación de los Estados Unidos.

Negocias más a menudo de lo que piensas, y por lo tanto debes aprender a hacerlo bien. El resultado de cualquier negociación depende principalmente del poder, tiempo e información que cada lado tiene a su disposición. Aunque algunos negociadores apuntan a ganar a toda costa, es completamente posible negociar para la satisfacción mutua.

Stuart Diamond, Universidad de Pennsylvania

Se sorprenderá de cómo el simple acto de agradecer a una persona por su tiempo puede cambiar la dinámica de una negociación. ¡El humilde “por favor” y “Gracias” tiene un impacto mayor de lo que piensas!

Negociación & Persuasión

Negociar es una ciencia y un arte. Y vamos a enseñarte a hacerlo a la perfección.

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