7 Elementos del Método de Negociación de Harvard
Feb 27, 2017Recabe información sobre sus contrapartes. ¿Fueron a la misma universidad? ¿Ocupan un cargo similar en sus respectivas empresas? Comparta este tipo de información en conversaciones iniciales para romper el hielo.
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Los negociadores inexpertos o sin entrenamiento a veces creen que la competencia o ser agresivos es el único modo de negociar, no se preocupan por los intereses de la contraparte. Pero a largo plazo, se paga caro.
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