Resumen del Método de Negociación

Método de Negociación- Harvard Resumen del Método de Negociación- Harvard por
Roger Fisher y Bill Ury. Los 5 puntos más importantes son:

1.-Focalizarse en los intereses y no en posiciones.
2. -Separar a la gente del problema.
3. Inventar opciones de mutuo beneficios.
4. Insistir en objetivos claros, criterios claros.
5.- Desarrollar tu, alternativas si no puedo lograr un acuerdo.

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Respuestas & Críticas modelo Negociación

Criticas al Modelo De Negociación de HARVARD se dan aquí: "Centrarse en los intereses, no
en las posiciones" y "Desarrollar su mejor alternativa a un acuerdo negociado". ¿Porque?

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