1. La negociación es un proceso dinámico
Enfrentar un proceso de negociación genera una situación de incomodidad e incertidumbre. Las personas que tienen que negociar quieren saber cuál es “la fórmula”, cuáles son los “pasos a seguir” para conseguir una mejor negociación.
Hoy aprenderemos que la negociación no es una secuencia de pasos a seguir sino un proceso dinámico e interactivo a lo largo del cual “pasan cosas” entre las partes y que una negociación es buena cuando potencialmente beneficia a ambas partes.
En un principio, cuando nos preparamos para una negociación, tenemos una visión estática. Elaboramos distintas hipótesis acerca de cuáles son los roles, intereses y objetivos de cada una de las partes. Pero cuando comienza la negociación, tiene lugar un proceso interactivo de aprendizaje y se...
50% Complete
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.