Se Niegan A Negociar

Individuos y organizaciones a veces se niegan a negociar con la esperanza de la una contraparte retrocederá.

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Los seres humanos reaccionamos todo el tiempo

Por naturaleza, cuando alguien nos presenta una situación difícil, reaccionamos sin pensar. Si nos atacan, nuestro instinto es contratacar. Por lo contrario, buenos negociadores, se distancian de las emociones e impulsos y evalúan al conflicto. Analizar cómo controlar nuestras emociones generara una ventaja en conseguir nuestros objetivos. No juegues el juego de los otros negociadores, usa tu inteligencia para obtener tus metas.

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