¿Cómo influir emocionalmente?

 "La Inteligencia Emocional es el elemento más importante de una negociación" -Pablo M Linzoain

De esta manera, si lo descuidamos podemos caer en el riesgo de no llegar a un acuerdo. Ahora bien, ¿Por qué es tan importante la Inteligencia Emocional? Básicamente ya que nos ayuda a mostrarle a la contraparte que la comprendemos, que valoramos sus esfuerzos, provocando que confíen en nosotros y se construya una sinergía en el ambiente. En otras palabras, la Inteligencia Emocional nos saca de nuestro ensimismamiento para producir una confianza a partir de la empatía estratégica. Para lograr una buena negociación hay que saberse poner en el lugar del otro, mostrar que lo entendemos y, sobretodo, generar un diálogo con la contraparte. William Ury, en el libro Sí… ¡de acuerdo!, dice que “Sin comunicación no hay negociación”. Por lo tanto, nosotros como...

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