El camino del NO al SI por William Ury
William Ury, autor de "Getting to Yes", ofrece una manera elegante, simple (pero no fácil) de crear acuerdos incluso en las situaciones más difíciles, desde conflictos familiares hasta, tal vez, Medio Oriente.
Bueno, el tema de la dificultad en las negociaciones me recuerda una de mis historias favoritas de Oriente Medio. La de un hombre que le dejó 17 camellos a sus 3 hijos. Al primer hijo le dejó la mitad de los camellos; al segundo le dejó un tercio de los camellos; y al más joven le dejó un noveno de los camellos. Bueno, los tres hijos comenzaron a negociar. 17 no es divisible por 2. No es divisible por 3. No es divisible por 9. Los ánimos fraternales comenzaron a caldearse. Por último, en la desesperación, fueron a consultar a una anciana sabia. La sabia anciana pensó durante mucho tiempo hasta que finalmente...
3 Consejos Para Negociar Mejor
Si el halago no es sincero ni hábil, puede destrozar su oportunidad de que esa persona vuelva a confiar en usted
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Se Niegan A Negociar
Individuos y organizaciones a veces se niegan a negociar con la esperanza de la una contraparte retrocederá.
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